A história de que, surpreendentemente, algumas pessoas que parecem muito inteligentes e são excelentes na escola, nem sempre são assim.

Eu tinha um colega de classe na escola primária, filho de médico, que parecia ter um QI muito alto. Ele tirava notas altas nos testes de inteligência aplicados na escola, seu desempenho era bom e ele estava adiantado nos estudos, fazendo conteúdo do ensino médio em aulas particulares.

Bem, essa amiga entrou no ensino médio e foi para uma escola avançada distante, onde morava em um tipo de alojamento. Um dia, recebi uma ligação e, por acaso, decidi ir visitar minha amiga durante as férias.

Aquele amigo, naquela época, ainda tinha os bilhetes de trem com um certo número de viagens e me perguntou se eu queria comprar porque ele estava sobrando. Era aquele tipo que permitia usar 11 vezes pagando o preço de 10. Talvez as pessoas hoje em dia não saibam mais sobre isso.

O preço de uma unidade é, na prática, 10/11. No entanto, talvez a maioria das pessoas não faça esse cálculo. Eu ouvi essa história de um amigo e fiz o cálculo mentalmente.

• O amigo, atualmente, possui um bilhete que pode ser usado como valor de uso apenas para o preço normal e vale por uma passagem.
• Atualmente, o amigo possui um bilhete cujo custo de aquisição é 1/10 do preço normal.
• Se eu comprasse um bilhete pelo preço normal, seria exatamente o lucro do meu amigo.
• Como está sobrando, se não for usado, o amigo perde todo o valor de uma passagem.
• Neste caso, como o amigo já não teve prejuízo, a faixa de preço pode ser definida entre 0 e o preço normal.

Observação: Como o próprio amigo também usa um, na verdade existe mais uma unidade, mas vamos considerar isso separadamente por enquanto.

Bem, naquela época, o que eu fiz?

Eu calculei mentalmente e disse para vendê-lo por um preço que fosse 1/10 do preço normal.

Não, agora eu penso que disse algo realmente inconveniente. Não é um problema quando as moedas aparecem? Mas, de qualquer forma, naquela época, foi assim que eu falei.

Então, aquele amigo que eu achava inteligente começou a ficar irritado e, com uma expressão de confusão, disse: "É ○○ ienes".

Não, você não entende? Para mim, ele é uma pessoa inteligente, e se for assim, então coisas como essas deveriam ser fáceis de entender.

Isso, está dizendo algo difícil?

Se a fração de 10/11 do preço normal for difícil de entender, talvez fosse mais simples dizer algo como: "Já estão lucrando com os bilhetes avulsos, então poderiam oferecer um desconto de cerca de 10%". Isso seria muito mais fácil de entender. Naquela época, essa flexibilidade não era possível.

Mas, se considerarmos a questão da igualdade, acredito que o valor original correspondente a 10/11 é o correto.

Aqui, surgem opções.

• Já que eu não estou mais perdendo nada, vou dar de graça.
• Oferecer com um valor equivalente a 10/11 do valor original → Eu fiz essa proposta.
• Oferecer pelo valor nominal, cobrando o preço normal.

As diferenças em relação a isso podem ter sido algo que, mesmo entre meus amigos considerados inteligentes, não foi compreendido na época. Mesmo sendo considerados inteligentes, eles eram adolescentes, então talvez seja o caso.

Ou, talvez, simplesmente não tinha pensado muito a respeito.

Não acredito que houvesse uma intenção particularmente má, mas simplesmente que a pessoa ficou frustrada por não conseguir entender o conteúdo. Acho que quando alguém fala sobre algo que você ainda não pensou, o esforço mental para compreender se torna um fardo, e essa pessoa pode ter ficado irritada porque as informações foram apresentadas repentinamente e ela não conseguiu acompanhar ou entender rapidamente.

Acredito que, no caso de produtos ou serviços oferecidos a outras pessoas ou para fins comerciais, é normal vendê-los pelo preço regular. É assim que funciona. A empresa compra em grande quantidade e vende em pequenas quantidades, e cabe ao vendedor decidir se vai vender isso pelo preço regular ou por um preço mais baixo.

Apenas, se for entre amigos, em vez de escolher aquela opção, acredito que seria melhor optar por uma escolha igualitária ou uma que beneficie a outra pessoa.

Pensando bem, o que eu propus foi oferecer os bilhetes pelo custo de aquisição unitário, calculado dividindo o valor total da compra dos passes por 11. Naquela época, não pensei em questões contábeis ou semelhantes. Do ponto de vista financeiro, era uma transferência de custos bastante clara.

Nesse caso, olhando para trás, pode-se dizer que "Eu pensei que seria justo entre amigos não obter lucro e oferecer pelo custo original".

Ao observar o mundo, vejo muitas pessoas que tentam obter benefícios próprios às custas de amigos, colegas e outros. Por exemplo, algumas pessoas organizam festas em casa e cobram uma taxa de participação para aumentar seus lucros, e depois se gabam disso em outro lugar. Também é comum encontrar pessoas que fazem festas onde o anfitrião não paga nada e cobra dos demais participantes. Isso revela a diferença entre tratar as pessoas como iguais ou vê-las como clientes em potencial para um negócio.

Primeiramente, como premissa básica, se você não entender essa diferença, não podemos conversar.

Depois de entender a diferença, surge a questão: é correto lucrar com um amigo?

• Pessoas que não reconhecem a diferença (inaceitável).
• Pessoas que reconhecem a diferença.

1. Uma pessoa que age para beneficiar os outros.
2. Uma pessoa que busca a igualdade, de modo que ninguém saia perdendo ou ganhando.
3. Uma pessoa que considera natural obter benefícios da outra parte.

Mesmo que haja dinheiro envolvido, se ambas as partes estão fazendo negócios, há transações e elas se ajudam mutuamente, isso pode ser considerado uma relação equivalente. No entanto, quando apenas um lado está obtendo lucro, a situação se torna assimétrica.

Uma sociedade onde fingir ser um amigo se tornou algo comum para fazer negócios.

Antigamente, a distinção entre negócios e outras atividades era bastante clara. Pelo menos, parecia que os negócios eram mais evidentes do que são hoje. Atualmente, é cada vez mais comum que as relações comerciais se disfarçam de amizade ou interações cotidianas.

Atualmente, muitas pessoas têm a percepção de que as gerações mais jovens são mais pobres do que as gerações anteriores. Isso pode ser devido a diversos fatores, mas uma delas é o fato de que a estrutura em que se finge ser um amigo para obter benefícios tornou-se comum.

No que diz respeito à criação de empresas, pode acontecer que os empreendedores adotem uma estratégia com amigos. Eles fazem com que os funcionários "trabalhem alegremente", mas na realidade, as ações são firmemente detidas pelo empreendedor. E então, enquanto as pessoas trabalham alegremente, o empreendedor vende suas próprias ações e se aposenta precocemente. Esse é um padrão comum em algumas empresas. Em essência, às vezes há uma situação em que as pessoas são enganadas para obter lucro. No entanto, isso nem sempre acontece, e pode ser difícil identificar. Muitas vezes, uma pequena parte dos lucros é distribuída, e os funcionários acham que isso é suficiente. Os funcionários podem pensar que a situação atual é boa porque não sabem quais lucros o empreendedor está obtendo. Isso é um exemplo de assimetria de informações. O problema surge quando se enfatiza o espírito de equipe e se exige uma dedicação acima do normal, mas não se explica como a propriedade e os ganhos da venda são distribuídos.

Em outro exemplo, alguns influenciadores famosos, sem mencionar nomes, estão agindo como amigos e, na verdade, fazendo negócios. Acredito que haja uma assimetria de interesses nisso. Essencialmente, eles se comportam como amigos, mas veem os espectadores como clientes em potencial. Aqueles que observam atentamente podem perceber essa assimetria e a relação desconfortável entre quem manipula e quem é manipulado, mas parece que muitas pessoas não estão preocupadas com isso.

Como posição, ao se posicionar como amigo, você pode obter cooperação e benefícios do outro que normalmente não seriam possíveis.

Pessoas em relacionamentos pessoais não convertem cada ação em valor monetário. Elas consideram como valioso o ato de ajudar o outro ou compartilhar experiências juntos. No entanto, quando apenas uma das partes transforma esse relacionamento em ganho econômico, surge uma assimetria.

Existe uma assimetria de informações, e as empresas possuem mais informações. No entanto, formalmente, as transações comerciais são realizadas sob a premissa de igualdade. Assim, os indivíduos realizam transações comerciais em um estado onde "não sabem" muitas coisas. Um exemplo disso é o fato de que alguém ou alguma empresa que se comportava como um amigo, na verdade, via o indivíduo como um cliente, uma fonte de receita ou uma fonte de dados.

A sociedade que visa aqueles que vivem fora da lógica econômica.

Nessas situações, são as pessoas que vivem longe da lógica econômica que correm o risco de serem alvejadas por indivíduos que se fazem passar por amigos. Existe aqui uma assimetria entre informação e percepção.

Como não vivem de acordo com a lógica econômica, eles não reconhecem que suas ações têm valor para os outros, ou simplesmente nunca pensaram nisso. E assim, continuam sendo movidos pelas ações dos outros.

Portanto, simplesmente se afastar da economia não resolve o problema.

Então, o que devemos fazer?

Não introduzir a lógica econômica entre amigos e colegas. Ou, identificar pessoas que introduzem a lógica econômica e, se necessário, alterar as condições do relacionamento.

Portanto, é preciso ter cuidado com as pessoas que parecem amigos ou colegas, mas que aplicam a lógica econômica. No entanto, isso pode nem sempre ser intencional por parte da pessoa e pode ser devido à falta de compreensão, o que deve ser considerado.

Existem pessoas que calculam tudo em termos de dinheiro. São aquelas que veem todos os relacionamentos como trocas e perdas/ganhos. Não se trata de eliminar essas pessoas, mas sim, se a outra pessoa usa a lógica do dinheiro, você também pode responder até certo ponto usando a mesma lógica. Apenas isso. Se não quiser fazer algo, simplesmente não faça. Evitar ter contato com esse tipo de pessoa é uma opção que você pode escolher.

Pessoalmente, não confio muito em histórias sobre "ajuda" ou "assistência". Quando era jovem, passei cerca de 5 anos envolvido com atividades de ONGs e organizações sem fins lucrativos, observando trabalhos ambientais e de paz, e vi muitas histórias suspeitas. Eu era jovem naquela época. Claro, não acho que todas as organizações sejam assim. No entanto, existem algumas que agem como se fossem colegas, proclamam o bem público, mas na verdade dependem da boa vontade e do trabalho voluntário de outras pessoas. Dito isto, talvez um aspecto positivo dessas atividades seja a oportunidade de aprender sobre a diferença entre ideais e realidade, como aconteceu comigo.

Apenas, se o número de pessoas que utilizam a IA aumentar, as pessoas também poderão entender mais facilmente os contratos, preços e estruturas de lucro, e parte da assimetria de informações poderá diminuir.

O capitalismo também não é algo que tenha apenas aspectos negativos. O capitalismo tem a possibilidade de que a competência e os resultados estejam relacionados à remuneração, independentemente da posição social. Devemos aumentar o número de situações em que as pessoas são recompensadas de acordo com sua competência.

Não é apenas o esforço que traz recompensas, mas sim a capacidade. Não é o esforço em si, mas sim a capacidade.

Apenas, no futuro, a forma como isso é recompensado pode não ser necessariamente em dinheiro. Parece que a importância de outras coisas além do dinheiro aumentará.

Por outro lado, atualmente, o valor do capital está se tornando cada vez menos claro. O significado da moeda e dos ativos está mudando, e pode chegar um ponto em que simplesmente possuir capital não será suficiente para manter uma vantagem competitiva. Nesse caso, talvez seja possível que, no futuro, apenas a competição baseada no mérito, ou seja, na capacidade real, permaneça.

Se fizermos isso, poderemos criar uma sociedade onde os aspectos positivos do capitalismo são aproveitados: em comunidades baseadas na família, amigos e ajuda mútua, as pessoas realizam atividades gratuitas ou que beneficiem o outro, enquanto, em situações de competição, se esforçam com princípios capitalistas.

Atualmente, é importante ter cuidado para não ser dominado pela lógica econômica e, se pudermos criar uma sociedade onde a competência seja valorizada, o mundo pode melhorar.

É isso que eu gostaria, e estou considerando isso como uma das possibilidades.