في بعض الأحيان، قد يبدو أن الأشخاص الذين يتمتعون بالذكاء وسرعة البديهة في المدرسة ليسوا كذلك بالفعل.
كان لدي صديق في نفس الصف الدراسي، وهو ابن طبيب، ويبدو أن معدل ذكائه مرتفع جدًا. لقد حصل على درجات عالية في اختبارات الذكاء التي كانت تُجرى في المدرسة، وكانت تحصيله الدراسي جيدًا أيضًا. كما أنه كان يتحدث عن أنه يسبق المنهج الدراسي في دروس التقوية، وأنه الآن يدرس مواد المرحلة الإعدادية.
حسنًا، عندما التحق هذا الصديق بالمدرسة الثانوية وذهب إلى مدرسة ثانوية بعيدة، كان يعيش في سكن صغير. وفي إحدى المرات، تلقيت مكالمة هاتفية، وفجأة، قررت أن أذهب لزيارة صديقي خلال عطلته.
صديقي، في ذلك الوقت، كان لا يزال لديه تذاكر القطار متعددة الاستخدامات، وقال لي: "هناك بعض التذاكر الزائدة، هل تريد شراءها؟" كانت هذه التذاكر تسمح لك بالركوب 11 مرة بسعر 10 مرات. ربما لا يعرف الناس الآن عن هذا النوع من التذاكر.
السعر الفعلي للقطعة الواحدة هو عشر أجزاء من أحد عشر. ومع ذلك، قد لا يقوم الأشخاص العاديون بحساب ذلك. لقد سمعت هذا الكلام من صديق، وقمت بإجراء الحساب في ذهني.
- صديقي لديه الآن تذكرة واحدة يمكن استخدامها فقط لقيمتها كقيمة للاستخدام، وهي مساوية للقيمة الكاملة للتذكرة.
- صديقي لديه الآن تذكرة واحدة تساوي 1/10 من القيمة الكاملة للتذكرة من حيث التكلفة الأصلية.
- إذا اشتريت أنا واحدة بالسعر الأصلي، فسيكون ذلك مكسبًا كاملاً لصديقي.
- بما أنها "زائدة"، وإذا لم يتم استخدامها، فسوف يخسر صديقي قيمة تذكرة كاملة.
- في هذه الحالة، نظرًا لأن صديقي لم يتعرض لخسارة بالفعل، يمكن تحديد السعر بين 0 و القيمة الكاملة للتذكرة.
ملاحظة: بما أن أحد الأصدقاء سيستخدم بطاقة واحدة أيضًا، فهناك في الواقع بطاقة أخرى، ولكن دعونا نفكر فيها بشكل منفصل مؤقتًا.
حسنًا، في ذلك الوقت، ماذا فعلت أنا؟
لقد أجريت حسابات في رأسي، وطلبت منه أن يبيعها بسعر يعادل عشرة أعشار السعر الأصلي.
إيا، أنا نفسي أعتقد الآن أنني قلت شيئًا مزعجًا للغاية. ألا يكون من المزعج عندما تظهر العملات المعدنية؟ ولكن على أي حال، في ذلك الوقت، قلت ذلك بالضبط.
"فجأة، بدأ صديقي الذي اعتقدت أنه ذكي في إظهار علامات الانزعاج، وبحركة وجه تدل على عدم الفهم، قال: "إنها تكلف ○○ ين."
لا، هل لا تفهم؟ بالنسبة لي، هو شخص ذكي، وإذا كان الأمر كذلك، فمن المفترض أن يفهم أشياء مثل هذه.
هل هذا يبدو وكأنه كلام معقد؟
إذا كان من الصعب فهم أن سعر التذكرة العادية يمثل عشرة أجزاء من أحد عشر جزءًا، ربما كان من الأفضل ببساطة القول: "بما أنكم تحققون بالفعل أرباحًا من خلال تذاكر الركوب المتعددة، فيرجى تخفيض السعر بنسبة 10٪". هذا الأمر سيكون أكثر وضوحًا. في ذلك الوقت، لم يكن هناك مجال للمناورة بهذه الطريقة.
ولكن، إذا أخذنا في الاعتبار مفهوم المساواة، أعتقد أن القيمة الأصلية التي تمثل 10/11 هي الأقرب إلى الصحة.
هنا تظهر الخيارات.
- بما أنني لم أتكبد خسارة، فسأقدمها مجانًا.
- سأبيعها بقيمة تعادل عشرة أعشار قيمتها الأصلية → لقد اقترحت هذا.
- يمكن بيعها بالقيمة الاسمية وبسعر عادي.
قد يكون هذا الاختلاف هو ما لم يستطع أصدقائي، الذين يُفترض أنهم أذكياء، فهمه في ذلك الوقت. حتى لو كان شخصًا ذكيًا، فهو لا يزال مراهقًا في المرحلة الثانوية، وقد يكون هذا هو السبب.
أو، ربما، لم يكن الأمر متعلقًا بالتفكير العميق في ذلك.
أعتقد أنه لم يكن هناك سوء نية كبيرة، بل مجرد إحباط بسبب عدم القدرة على فهم المحتوى. عندما يتم طرح مواضيع لم أفكر فيها بعد، فإن عبء الفهم يثقل عليّ، لذلك أعتقد أنني شعرت بالإحباط لأن الأمر قُدم فجأة ولم أتمكن من استيعابه بسرعة.
بالنسبة للآخرين أو في مجال الأعمال، من الطبيعي بيع المنتجات بالسعر النظامي. هذا هو المعتاد. يتم شراء كميات كبيرة بالجملة ثم تقسيمها وبيعها بالتجزئة، ويقرر بائع التجزئة ما إذا كان سيبيعها بسعر نظامي أم بسعر مخفض.
فقط، إذا كان الأمر بين الأصدقاء، أعتقد أنه يجب اختيار الخيار الذي يكون عادلاً أو الذي يستفيد منه الطرف الآخر، وليس الخيار الأول.
عند التفكير في الأمر لاحقًا، يبدو أن اقتراحي كان أن يتم بيع التذاكر بسعر يعادل التكلفة الأصلية لكل تذكرة، والتي تم حسابها بتقسيم إجمالي المبلغ المدفوع مقابل مجموعة التذاكر على 11. في ذلك الوقت، لم أكن أفكر في مثل هذه الأمور المحاسبية. من الناحية المحاسبية، هذا يعتبر نقلًا واضحًا للتكلفة.
إذا كان الأمر كذلك، وإذا فكرنا في الأمر الآن، يمكن القول أيضًا: "من وجهة نظري، عندما يتعلق الأمر بالأصدقاء، فإن تقديم شيء بسعر التكلفة بدلاً من إضافة هامش ربح هو ما يعتبر عادلاً."
عندما أنظر إلى العالم، أرى الكثير من الأشخاص الذين يحاولون تحقيق مكاسب شخصية على حساب الأصدقاء أو زملاء الدراسة. على سبيل المثال، هناك أشخاص ينظمون حفلات منزلية ويجمعون رسوم مشاركة لتحقيق ربح كبير ثم يتفاخرون بأرباحهم في أماكن أخرى. وهناك أيضًا أشخاص يقومون بتنظيم مناسبات اجتماعية حيث يكون المنظم مجانًا بينما يتقاضى من الآخرين، وهذا أمر شائع إلى حد ما. هذا الاختلاف يعتمد على ما إذا كانوا يعتبرون الأمر بمثابة علاقة متكافئة أم أنهم يرون الطرف الآخر كشريك تجاري.
أولاً، كشرط أساسي، إذا لم يكن الشخص يفهم هذا الفرق، فلا يمكن إجراء أي حوار.
بعد فهم الفرق، يصبح السؤال: هل يجوز لي أن أربح من صديقي؟
- الأشخاص الذين لا يدركون الفرق (غير قابل للنقاش).
- الأشخاص الذين يدركون الفرق.
- الشخص الذي يسعى لإفادة الآخرين.
- الشخص الذي يتعامل بشكل متساوٍ، بحيث لا يتحقق فيه ربح ولا خسارة لأي طرف.
- الشخص الذي يعتبر الحصول على منفعة من الطرف الآخر أمرًا طبيعيًا.
حتى لو كانت الأموال متورطة، إذا كان الطرفان يمارسان التجارة ويجرون المعاملات ويدعم كل منهما الآخر، فإن ذلك يعتبر مساواة. ولكن، عندما يحصل أحد الأطراف فقط على الربح، يصبح الوضع غير متكافئ.
المجتمع الذي أصبح فيه التظاهر بأنه صديق من أجل ممارسة الأعمال التجارية أمرًا شائعًا.
في الماضي، كان هناك فصل واضح إلى حد ما بين الأعمال التجارية وغيرها من الأمور. على الأقل، يبدو أن الأعمال التجارية كانت أكثر وضوحًا في ذلك الوقت مقارنة بالوقت الحاضر. في العصر الحديث، أصبح من الشائع أن تتخذ الأعمال التجارية شكل العلاقات الشخصية والتفاعلات اليومية.
أعتقد أن الكثير من الناس يشعرون الآن، عندما ينظرون إلى العالم، بأن الأجيال الحالية أصبحت أفقر مقارنة بالأجيال السابقة. قد يكون ذلك بسبب عوامل مختلفة، ولكن كخطوة أولى، أعتقد أنه أصبح أمراً شائعاً وجود هيكل يتم فيه التظاهر بصداقة للاستفادة من ذلك.
في مجال ريادة الأعمال، قد يلجأ رواد الأعمال إلى استراتيجية معينة. يقومون بتوظيف موظفين وإشعارهم بأنهم "يعملون بسعادة"، بينما في الواقع، يحتفظ المالك بحصة الأسد من الأسهم. ثم، يقوم الموظفون بالعمل بحماس، بينما يبيع صاحب المشروع أسهمه ويتقاعد مبكراً. هذا نمط شائع في ريادة الأعمال. الفكرة الأساسية هي خداع الناس وتحقيق الربح. ومع ذلك، ليس الأمر دائماً كذلك، وقد يكون من الصعب التمييز بين الحالات المختلفة. في كثير من الأحيان، يتم توزيع جزء صغير من الأرباح، ويعتقد الموظفون أن هذا يكفي. قد لا يعرف الموظفون مقدار الأرباح التي يحصل عليها صاحب المشروع، لذلك يعتقدون أن الوضع الحالي مقبول. هذه هي مشكلة عدم تناسق المعلومات. المشكلة تكمن في أنه غالباً ما يتم التأكيد على روح الفريق والمشاركة، مع المطالبة بمستوى أعلى من التفاني، بينما لا يتم توضيح توزيع ملكية الأسهم والأرباح الناتجة عن بيعها.
في مثال آخر، هناك بعض المؤثرين المشهورين - دون ذكر أسماء - الذين يتظاهرون بأنهم أصدقاء ويقومون بأعمال تجارية بشكل عادي. أعتقد أن هناك عدم توازن في المصالح هنا. بعبارة أخرى، هم يتصرفون كأصدقاء بينما ينظرون إلى المشاهدين على أنهم عملاء محتملون. أولئك الذين يراقبون ذلك يمكنهم ملاحظة هذا الاختلال وعدم التناسق والعلاقة المقلقة بين المؤثر والمشاهد الذي يتم استغلاله، ولكن يبدو أن معظم الناس لا يهتمون بهذا الأمر.
باعتبارك في موقع "صديق"، يمكنك الحصول على تعاون وفوائد من الطرف الآخر لا يمكن الحصول عليها بالطرق العادية.
الأشخاص الذين تربطهم علاقات شخصية لا يحولون أفعالهم إلى قيمة نقدية بشكل دائم. إنهم يعتبرون مساعدة الآخرين أو المشاركة في تجارب مشتركة ذات قيمة بحد ذاتها. ومع ذلك، عندما يقوم أحد الطرفين فقط بتحويل هذه العلاقة إلى مكاسب اقتصادية، ينشأ فيه عدم توازن.
توجد عدم تماثل في المعلومات، والشركات لديها المزيد من المعلومات. ومع ذلك، يتم إجراء المعاملات التجارية على أساس مبدأ المساواة الظاهرية. وبالتالي، يقوم الأفراد بإجراء معاملات تجارية وهم "لا يعرفون" الكثير من الأمور. أحد هذه الأمثلة هو حقيقة أن الشخص أو الشركة التي تتصرف كأنها صديق، في الواقع، تنظر إليك كعميل، ومصدر للدخل، ومصدر للبيانات.
إن الأشخاص الذين يعيشون في مجتمعات لا تحكمها المنطق الاقتصادي هم من يتم استهدافهم.
في مثل هذه الحالات، الأشخاص الذين يعيشون بعيدًا عن منطق الاقتصاد هم الأكثر عرضة للاستغلال من قبل أولئك الذين يتظاهرون بأنهم أصدقاء. هنا توجد عدم تماثل في المعلومات والإدراك.
بما أنهم لا يعيشون وفقًا لمنطق اقتصادي، فإنهم لا يدركون أن أفعالهم قد تكون ذات قيمة للآخرين، أو ربما لم يفكروا في ذلك على الإطلاق. ونتيجة لذلك، يستمرون في العمل لصالح الآخرين.
لذلك، مجرد الابتعاد عن الاقتصاد وحده لا يحل المشكلة.
إذًا، ما الذي يجب فعله؟
عدم إدخال منطق الاقتصاد إلى دائرة الأصدقاء والزملاء. أو، التمييز بين الأشخاص الذين يدخلون منطق الاقتصاد، وتغيير شروط العلاقة إذا لزم الأمر.
لذلك، يجب توخي الحذر من الأشخاص الذين يبدون كأصدقاء أو زملاء ولكنهم يطبقون منطق الاقتصاد. ومع ذلك، قد لا يكون هذا الأمر بالضرورة واعياً بالنسبة للشخص المعني، وقد يكون ناتجاً عن عدم فهم، وهو أمر يجب أخذه في الاعتبار.
في هذا العالم، هناك أشخاص يحاولون حساب كل شيء بالمال. هؤلاء الأشخاص ينظرون إلى جميع العلاقات على أنها تبادل وخسارة وكسب. ليس المقصود هو استبعاد مثل هؤلاء الأشخاص، ولكن إذا كان الطرف الآخر يستخدم منطق المال، فيجب علينا أيضاً أن نستخدم منطق المال إلى حد ما. هذا كل شيء. إذا كنت لا تريد القيام بذلك، فلا تفعل ذلك. من الخيارات المتاحة أيضاً تجنب التعامل مع مثل هؤلاء الأشخاص قدر الإمكان.
بالنسبة لي شخصياً، أنا لا أثق كثيراً في القصص التي تتحدث عن "المساعدة" أو "خدمة الآخرين". عندما كنت شاباً، قضيت حوالي خمس سنوات من العمل مع منظمات غير حكومية ومنظمات المجتمع المدني، وشاهدت العديد من الأنشطة البيئية وأنشطة السلام. ورأيت الكثير من الأمور المشبوهة. في ذلك الوقت، كنت صغيراً. بالطبع، لا أعتقد أن جميع المنظمات هي كذلك. ومع ذلك، هناك بعض المنظمات التي تتصرف وكأنها جزء من مجموعة، وتدعي أنها تعمل لصالح الصالح العام، ولكن في الواقع تعتمد على حسن نية الآخرين وعملهم التطوعي المجاني. ومع ذلك، ربما يمكن القول أن هذه الأنشطة قد تكون لها جوانب إيجابية، مثل تعلم الفرق بين المبادئ والتطبيق الفعلي، كما هو الحال بالنسبة لي.
فقط، إذا زاد عدد الأشخاص الذين يستخدمون الذكاء الاصطناعي، فقد يتمكن الأفراد أيضًا من فهم العقود والأسعار والهياكل الربحية بسهولة أكبر، وقد يتقلص جزء من عدم التوازن في المعلومات.
الرأسمالية ليست سيئة في كل شيء. يمكن أن توفر الرأسمالية إمكانية ربط المكافآت بالكفاءة والإنجاز بغض النظر عن الوضع الاجتماعي. يجب علينا زيادة الحالات التي يتم فيها مكافأة الأفراد بناءً على كفاءتهم.
لا المكافأة تأتي فقط من الجهد، بل من الكفاءة. ليست المكافأة نتيجة للعمل الشاق، بل هي نتيجة للكفاءة.
فقط، في المستقبل، قد لا تكون المكافأة دائمًا بالمال. أعتقد أن الأهمية ستزداد للأشياء الأخرى غير المال.
في الوقت نفسه، أصبح من الصعب الآن فهم قيمة رأس المال بشكل جيد. قد تتغير معاني العملات والأصول، وقد تمر فترة لا يمكن فيها الحفاظ على الميزة ببساطة عن طريق امتلاك رأس مال. في هذه الحالة، ربما يكون هناك سيناريو مفاجئ حيث يتبقى فقط التنافس الإيجابي القائم على الجدارة والكفاءة.
بهذه الطريقة، يمكن أن يكون لدينا مجتمع يقوم على الأسس التالية: الأسرة، الأصدقاء، المساعدة المتبادلة، حيث يتم القيام بأنشطة غير مدفوعة أو تفيد الآخرين، وفي الوقت نفسه، في المجالات التنافسية، يتم العمل بجد وفقًا لمبادئ الرأسمالية. هذا يمكن أن يؤدي إلى مجتمع يستفيد من الجوانب الإيجابية للرأسمالية.
الآن، يجب أن نولي اهتمامًا لعدم الانجرار إلى منطق الاقتصاد فقط، وإذا تمكنا من بناء مجتمع يتيح للجميع إظهار قدراتهم الحقيقية، فقد يتحسن العالم.
أعتقد أن هذا احتمال وارد، وهو ما نود تحقيقه.