إنّ جوهر التلاعب بالآخرين، كما رأينا في أمثلة المحتالين الذين يروجون لـ "أسرار" اللعب الداخلي أو الزراعة العضوية، يكمن في إحداث الارتباك لدى الآخرين. يتم ذلك من خلال إثارة الغيرة والحسد، وعرض مظاهر براقة تثير الرغبة، مما يملأ قلوبهم بالارتباك ويجعلهم ينفقون أو يتصرفون بالطريقة التي يرغب فيها المسوقون.
بالطبع، فإن الأشخاص المتميزين في هذا العالم الذين يتقنون فن المجاملات، قد يدركون ذلك ولكنهم لن يعبروا عنه، أو قد يكون هناك العديد من الأشخاص الذين يقومون بالتسويق دون أن يدركوا هذا الجوهر.
تُستخدم طرق مختلفة، ولكن الهدف هو إحداث الارتباك لدى الآخرين. وعندما يشعر الشخص بالارتباك، فإنه يميل إلى اتباع التعليمات غير المباشرة القادمة من الآخرين، مما يؤدي إلى أن يتصرف المستهلكون بالطريقة التي يريدها المسوقون.
غالبًا ما تُستخدم عبارات مثل "المساهمة في المجتمع" أو "خلق حياة سعيدة" كألفاظ براقة، ومع أن هناك العديد من الأشخاص الذين يفعلون ذلك بإخلاص، إلا أن جوهر التسويق يكمن في التلاعب بالآخرين وإحداث الارتباك لديهم دون أن يدركوا ذلك.
في الواقع، هذا الجوهر قد طُمس لفترة طويلة، والقاعدة هي عدم التحدث عنه، أو إنكار أي إشارة إليه. لذلك، فإن الإشارة إلى ذلك بالنسبة للمسوقين هو أمر غير ضروري. أولئك الذين لا يدركون ذلك سينكرون بشدة، بينما أولئك الذين أدركوه سيجدون صعوبة في الاستمرار في عملهم كمسوقين، أو قد يزيدون من قدرتهم على التلاعب بالآخرين. في كلتا الحالتين، فإن الإشارة إلى ذلك بالنسبة للمسوقين الحاليين هو أمر غير مجدٍ، والإشارة نفسها هي أمر غير ضروري.
يمكن تصنيف الأشخاص على النحو التالي:
الأشخاص الذين لم يدركوا ذلك، والأشخاص الذين هم صادقون.
الأشخاص الذين أدركوا ذلك ولكنهم يستمرون، وهم المنافقون.
* الأشخاص الذين لم يتمكنوا من الاستمرار بسبب إدراكهم، وهم الأشخاص الصادقون.
لذلك، فإن أي شيء يقال للمسوقين سيُنكر بشدة، أو في بعض الحالات، قد يغضبون ويطلقون خطابات عاطفية ورؤى عظيمة. لذلك، فإن الإشارة إلى ذلك هو أمر غير ضروري.
والأشخاص الصادقون الذين لم يدركوا هذا الجوهر يتم تصويرهم في وسائل الإعلام على أنهم أبطال. وفي الوقت نفسه، هناك العديد من المنافقين الذين يستغلون هذا الارتباك لتحقيق مكاسب شخصية.
عندما يكتسب المرء بعض الخبرة في الحياة الاجتماعية، يظهر على وجوه أولئك الذين يحاولون التلاعب بالآخرين أو الذين يسعون لتحقيق مكاسب كبيرة بطرق ملتوية، علامات تدل على أنهم محتالون، ويمكن التعرف عليهم بوضوح. هذه العلامات تكون واضحة في تعابير وجوههم منذ البداية، لذا فمن الأفضل عدم التعامل معهم من البداية.
هناك عدد كبير من الأشخاص في المجتمع الذين يستمتعون بالتلاعب بالآخرين، لذا فمن الأفضل الابتعاد عن أولئك الذين يحاولون التلاعب بالآخرين ويبتسمون بابتسامة المنافقين والمحتالين. غالبًا ما يستخدم هؤلاء الأشخاص كلمة "ممتع" كمديح لأنفسهم، وذلك عندما يتمكنون من تضليل والتلاعب بالآخرين. على سبيل المثال، قد يستخدم منتج تلفزيوني كلمة "ممتع" لتعزيز شعوره بالرضا عن نفسه، وذلك على أساس أن البرنامج يحقق معدلات مشاهدة عالية، بينما يعاني المشاهدون من الارتباك أو يتم التلاعب بهم، ويُجبرون على الاستهلاك.
تُستخدم كلمة "ممتع" في الإعلانات، وكذلك من قبل المسوقين ورجال الأعمال، كمديح عندما يتمكنون من إثارة الآخرين بنجاح وتحقيق مكاسب شخصية أو جماعية. على الرغم من أن إثارة الناس قد تؤدي إلى تحقيق أرباح، وقد تبدو وكأن الناس سعداء، مما يزيد من شعور المسوقين بالرضا عن أنفسهم، إلا أن الناس لم يكنوا ليدخلون في حالات نفسية سيئة لو لم يتم إثارتهم. بالإضافة إلى ذلك، يتم تقديم منتجات لحل مشاكل وهمية، مما يجعل الناس يشعرون بالسعادة بشكل مؤقت، ولكن سرعان ما تظهر مشاكل جديدة، ويستمر المسوقون في تقديم منتجات جديدة للمستهلكين. قد يثني الناس بحماس على المنتجات الجديدة، ولكن في الواقع، فإن هذه المسرحيات المؤقتة غير الضرورية لن تكون مطلوبة إذا لم تكن هناك حالات نفسية سيئة.
هناك منتجات ضرورية موجودة، ولكنها تظهر بصمت وتُقبل من قبل الناس دون الحاجة إلى الإثارة، ولكنها لا تباع بكميات كبيرة. في المقابل، يتم بيع كميات كبيرة من المنتجات التي تبدو جذابة ولكنها مشبوهة، والتي يتم الترويج لها من قبل المسوقين، مما يسبب ارتباكًا للناس.
بهذه الطريقة، يستمر المجتمع في الإنتاج والاستهلاك بكميات كبيرة، ولكن أعتقد أن هذا المجتمع سيؤدي إلى تدهور الناس، وليس لديه مستقبل.
العديد من الناس، عندما يدركون مثل هذه الهياكل، يسعون جاهدين ليصبحوا إما من يستفيد، أو من يستغل، أو من يحرض. وعندما يتمكنون من الحصول على منفعة من الآخرين، يشعرون بالإنجاز ويؤمنون بأنهم ناجحون. هذا حديث سطحي إلى حد ما، ويبدو أن معظم الناس الذين يعيشون في هذا العالم يختارون هذا النمط من الحياة.
إذا كنت تعيش حياة روحية، فإن الهدف هو الابتعاد عن كلا الجانبين. قد يكون هناك أشخاص يسعون إلى أن يكونوا من يستفيد في الحياة الروحية، لكن هذا ليس جوهر الروحانية، بل هو فهم سطحي. إذا كنت تمارس الروحانية حقًا، فيجب أن تسعى إلى الابتعاد عن كلا الجانبين.
▪️ أن تسبب الارتباك في النفس، هذا بحد ذاته نوع من القيود.
"القيود والتلقين، عندما يُفهمان على أنهما أشياء محددة يتم توجيهها أو إقناع بها، إلا أن الحقيقة هي أن الارتباك نفسه هو شكل من أشكال القيود، وهو خطوة واحدة قبل التلقين. التلقين يتطلب مرحلة سابقة من الارتباك، سواء كان ذلك من قبل المسوقين أو المؤثرين أو قادة الطوائف الدينية، فإنهم أولاً يضعون أتباعهم أو أنصارهم في حالة من الارتباك، ثم يضعونهم في حالة من القيود، ومن ثم يتحكمون بهم وفقًا لرغبتهم.بالطبع، الشخص الذي يقوم بالتلاعب لا يقول ذلك، بل يستخدم كلمات مثل "الحقيقة في هذا العالم" أو "الخطيئة الأصلية" أو "الصورة المثالية" أو "حياة أفضل"، ولكن في الواقع، فإن النموذج الأساسي هو أولاً إحداث الارتباك، ثم وضع الشخص في حالة من القيود، ثم زرع الأفكار فيه لجعله يتحرك وفقًا لرغبتهم.
لذلك، فإن الشخص يكون أكثر عرضة للتأثر بآراء الآخرين عندما يكون لديه أرضية من الارتباك، وما يميز الأشخاص الذين يرغبون في الحصول على منفعة من الآخرين هو أنهم "يستمرون في التحريض حتى يتحرك شخص ما".
وفي بعض الأحيان، يوجد شخص يصدق ذلك بجدية، وهو ما يُعرف بـ "الضحية"، ولكن هذه الضحية هي شخص في حالة من الارتباك. الأشخاص الذين يعانون من الارتباك لديهم خصائص معينة، والأشخاص الذين يتقنون التلقين هم جيدون في العثور على هؤلاء الضحايا، لذلك فإن المحتالين والمسوقين الذين يرغبون في استغلال الآخرين لتحقيق مكاسب يفكرون "يا لها من اكتشاف! لقد وجدنا ضحية!"، وكلهم يبتسمون بنفس الطريقة ويشعرون بالسعادة.
قد لا يكون لدى الأشخاص الذين لم يكتسبوا خبرة في الحياة إدراك لهذه المشاعر، فقد يبدو الأمر وكأنه مجرد سعادة، وقد يُنظر إليه على أنه شيء عادي.
في الواقع، الأشخاص السعداء والأثرياء يعيشون حياة بعيدة عن هذا النوع من الاحتيال، ولا يفهمون شيئًا عن المحتالين الذين يبحثون عن الضحايا، لذلك بالنسبة للمحتالين، هؤلاء الأشخاص هم أهداف جيدة.
وعندما يقدم "الضحية" المال أو الممتلكات أو حتى القوة العاملة، فإن المحتالين يشعرون بسعادة غامرة، ولكن إذا لم يقدم "الضحية" ما يريده المحتال، فإنهم يبدأون في الشعور بالإحباط والغضب، وقد يصلون إلى حد الشتائم.
لذلك، من الأفضل تجنب التعامل مع المحتالين، ولتحقيق ذلك، يجب على المرء أن يبتعد تمامًا عن الأشخاص الذين يمتلكون ابتسامة خاصة تميز المحتالين.
على الرغم من أن هذا يبدو أمرًا طبيعيًا، إلا أن الابتعاد عن هذا النوع من الارتباك أمر صعب للغاية في المجتمع، حيث قد يقف أشخاص يبدون جديرين بالثقة كأعمدة إعلانية، مما يزيد من الارتباك، لذلك فإن محاولة إخبار شخص ما بشكل مباشر لن تكون مجدية، والأفضل هو تجنب الانخراط في ذلك بأي شكل من الأشكال. في كثير من الأحيان، يستخدمون كلمات جميلة، وقد يعتقدون أنفسهم ذلك، ولكن حتى لو أدرك الشخص الحقيقة، فإن محاولة إخبار الشخص الذي يقف في الخط الأمامي لن تكون مجدية.
على سبيل المثال، إذا افترضنا أن الهدف الحقيقي للتلفزيون هو إثارة الناس وإحداث الفوضى، فإن الأشخاص المرتبطين بالتلفزيون لن يعترفوا بذلك، لذلك لا فائدة من السؤال، كما أن شركات الإنتاج والممثلين يستخدمون فقط، لذلك حتى لو كانوا على علم بذلك، فلا يوجد ما يمكن للممثلين فعله. لذلك، بافتراض ذلك، دون الحكم على ما إذا كان ذلك صحيحًا أم لا، إذا كان التلفزيون يسبب الفوضى، فمن الأفضل عدم مشاهدته.
وبالمثل، من الصعب تحديد ما إذا كان الشخص احتياليًا أم لا، ولن يعترف بذلك إذا سألته مباشرة، لذلك من الأفضل تجنب مثل هذه الأسئلة المزعجة، ببساطة الابتعاد وعدم التعامل معه.
يتطلب اكتساب القدرة على كشف المحتالين الخبرة الاجتماعية، وإلا فإنك ستخسر ثروتك لصالح المحتالين.
إن "إحداث الفوضى ثم إقناعهم بأنها جيدة وإجبارهم على دفع المال" هي الطريقة المعتادة للمحتالين، وحتى لو لم يكونوا محتالين، فقد يكونون مرتبطين بهذا الإطار حتى لو بدا أنهم يقدمون شيئًا ذا قيمة.
على أي حال، من الأفضل عدم الاقتراب من الأشخاص الذين يسببون الفوضى. قد يكون من الصعب تحديد ذلك في الحياة الواقعية، ولكن على سبيل المثال، عندما يتم استخدام كلمة "ممتع" أو التعبير "الغطرسة" أو عندما تجعل شخصًا يشعر بـ "يا إلهي"، هناك دائمًا شيء من "الفوضى" الكامنة وراء هذه الأشياء التي تجعل الناس يفاجأون للحظة وينتبهون.
عادةً ما لا يُشار إلى هذه الأشياء على أنها "فوضى"، ولكنها في جوهرها نفس الشيء. عندما يتم قبول شيء ما بـ "دهشة" أو يُعتبر "ممتعًا" وينتشر، فهناك دائمًا "فوضى" كامنة فيه. بسبب هذه الفوضى، يتحرك الناس وفقًا لرغبات الآخرين، وبالتالي ينتشرون ويُجبرون على المشاركة في الأنشطة الاستهلاكية الجماعية.
غالبًا ما يكون الأشخاص مرتبطين بهذا الإطار دون أن يدركوا ذلك، أو حتى بدون أن يسببوا الفوضى بأنفسهم، فإنهم ببساطة يقدمون "شيئًا جيدًا" لمجموعة من الأشخاص الذين تسببوا في الفوضى، مما يحفزهم على التصرف والاستهلاك في اتجاه واحد.
العديد من الأنشطة "الممتعة" في العالم لديها هذا الأساس من "الفوضى"، ويمكن استخدام الفوضى في التسويق، وحتى عندما يظهر القادة في الشركات مهارات القيادة، في بعض الأحيان، بالإضافة إلى الكفاءة، فإنهم ماهرون في هذا النوع من التحريض.
"أن يصبح المحتالون في المناصب العليا هو في الواقع أسرع طريقة لزيادة أداء الشركة، وإذا نظرنا إلى المال فقط، فهو أحد الخيارات الجيدة. ومع ذلك، من وجهة نظر المستهلك، يجب أن يكون هذا أمرًا مزعجًا للغاية، ولكن بدلاً من الشعور بالإزعاج، يرحب الناس بالفعل بالمحتالين، ويتم التعامل معهم كآلهة.
أنا لا أقول أن هذا شيء سيء، لأن المجتمع يعمل بهذه الآليات. بشكل أساسي، المجتمع الحديث مبني على علاقة "التلاعب" و "التأثر"، وهي علاقة تشبه "القيود". بالنسبة لأولئك الذين يسعون إلى حياة روحية، يجب أن يكونوا أحرارًا من هذه الآليات والقيود. إذا كنت تسعى إلى تحقيق النمو الروحي، فيجب عليك ألا تكون إما من يتلاعب أو من يتم التلاعب به، ويجب عليك الابتعاد عن هذه الهياكل والأنظمة والأطر.
إذا كان نموك الروحي (حتى لو لم يدرك الشخص ذلك) موجودًا على مستوى علاقة "التلاعب" و "التأثر"، فقد يكون من الأفضل أن تختبر وتتعلم من عالم التلاعب والتأثر بشكل كامل، بدلاً من أن تجتهد وتتأرجح بشكل مصطنع لمحاولة الهروب من هذه الأطر، لأن هذا قد يؤدي إلى تسريع عملية التحرر. لذلك، أنا لا أقول أن علاقة "التلاعب" و "التأثر" هي دائمًا شيء سيء، ولكن كل شيء له حدوده، وإذا كنت في هذه المرحلة، فهذا جيد.
ومع ذلك، في العصر الحديث، هناك عدد متزايد من الأشخاص الذين يتخلصون تدريجيًا من هذه العلاقات القائمة على التلاعب والتأثر، لذلك، يجب أن نعيش بطريقة نتجنب فيها التورط فيها تدريجيًا.
حتى لو لم يكن الأمر "قيودًا"، يجب أن نبقي مسافة من "الارتباك". الابتعاد عن الأماكن التي يسود فيها الارتباك يعني الابتعاد عن الأشياء التي تبدو "ممتعة" أو "جيدة"، وإذا عبرنا عن ذلك بكلمات عامة، فسيكون الأمر يتعلق بـ "الأصالة" و "الزيف". هناك أصالة وزيف في الأشياء التي تبدو ممتعة، وهناك أصالة وزيف في الأشياء التي تبدو جيدة. الفرق هو أن "الأصالة" لا تسبب ارتباكًا للآخرين، في حين أن "الزيف" يسبب ارتباكًا للآخرين، ويعتمد "الزيف" على علاقة "التلاعب" و "التأثر". لذلك، بالنسبة للأشخاص الروحانيين، يجب عليهم الابتعاد عن كلا الجانبين، سواء كانوا من يتلاعبون أو من يتم التلاعب بهم، وبالتالي، فإن "الأصالة" جيدة، ولكن من الأفضل تجنب "الزيف" الذي يسبب الارتباك، وهذا أمر طبيعي تمامًا.
وأنّ الارتباك والقيود يُعتبران بشكل عام شيئين منفصلين، فالارتباك هو ارتباك، والقيود هي قيود، وكأنهما لا علاقة لهما ببعضهما البعض. ولكن في الواقع، إذا بلغ الارتباك إلى أقصى حد، فإنه يتحول إلى قيود. عندما يصل الارتباك الجسدي والعقلي إلى أقصى حد، يصبح من الصعب للغاية الهروب من القيود، ويصبح الشخص عرضة للتلاعب من قبل الآخرين.